Affiliate Marketing Erfolgsfaktoren für digitale Produkte

Affiliate Marketing hat zwei Seiten. Heute will ich vor allem die Seite beleuchten, welche oft zu knapp kommt und welche vor allem für Personen interessant ist, die eigene Produkte vertreiben oder vorhaben, welche zu vertreiben.

So funktioniert Affiliate Marketing

Affiliate Marketing ist eine performance orientierte Strategie. Das heißt es gibt auf der einen Seite eine Person, die ein Produkt vertreiben möchte und auf der anderen jemanden, der dieses Produkt als Partner vertreibt.

Beispiel: Ich verkaufe ein Seminar zum Thema Speedreading und lade bekannte Magazine mit der Zielgruppe Studenten ein, bei mir Partner zu werden. Sattt den Magazinen eine Gebühr zu zahlen, damit sie ein Werbeposting erstellen, biete ich ihnen 30% Provision vom Verkaufspreis an. So profitiert das Magazin pro Verkauf – und ich bediene mich einer Strategie, welche nur dann Kosten verursacht, wenn ich auch Umsätze erziele. (Im Optimalfall)

Produktbetreiber werden in diesem Kontext auch Merchants oder Publisher genannt. Die jeweiligen Partner, welche für die Besucherströme sorgen, erhalten die Bezeichnungen wie Affiliates oder Advertiser.

Affiliate Marketing Netzwerke für digitale Produkte

Je nach Produkttyp sollte ich ein anderes Netzwerk wählen. Es gibt Affiliate Marketing Netzwerke, die besonders auf das Thema digitale Produkte fokussiert sind. Das hat den Vorteil, dass ich dort sofort die richtigen Partner ausfindig machen kann.

Meine Top-Liste für Affiliate Marketing Netzwerke

1. Digistore24 – Führender deutscher Marktplatz
2. Clickbank – Weltweit + englischsprachig
3. Affilicon – Alternative zu Digistore24
4. ShareIt/MyCommerce

(Falls Du noch weitere Netzwerke kennst, lass es mich doch einfach in den Kommentaren Wissen)

Drei Erfolgsfaktoren von Affiliate Marketing

1. Hohe Verkaufsraten

Affiliates erhalten eine Bezahlung pro Verkauf. Sie arbeiten performance-orientiert und sind davon abhängig, dass die Besucher, welche sie Dir schicken gut „convertieren“, also viele Besucher in Kunden verwandelt werden.

2. Hohe Provisionen

Gerade wenn Du in einem Markt dazustößt wo bereits andere Anbieter aktiv sind, solltest Du darauf achten möglichst hohe Provisionen auszahlen zu können. Wieso nur 30%, wenn Du auch 50% anbieten kannst. 50% von 200 Affiliates sind deutlich besser als 30% von nur 10 kleineren Affiliates.

3. Marktplatzeinträge

Um schnell gefunden zu werden, solltest Du Deinen Marktplatzeintrag gut bearbeiten. Achte darauf die Vorteile für den Affiliatepartner darzustellen – und NICHT die Vorteile für die jeweiligen Endkunden. Dem Affiliate interessiert nicht, wie viel Kilos er abnehmen kann durch Deine Lösung – sondern wie gut der Traffic konvertiert und welche Partner bereits erfolgreich an Board sind.

Masse oder Klasse im Affiliate Marketing?

Als ich im Bereich Affiliate Marketing seitens Produktbetreiber gestartet bin, habe ich mich nur darauf fokussiert möglichst viele Partner ins Boot zu holen. Nach dem Motto, umso mehr, umso besser – doch es ist genau das Gegenteil eingetreten.

Ich habe stundenlang Support gemacht, damit mir jemand mal 10 Besucher im Monat schickt, welche am Ende doch nicht gekauft haben – und besser wäre es gewesen, diese Zeit in meine starken Affiliates zu investieren.

Mit anderen Worten halte ich viel vom ABC-Konzept. Ermittle welche 20%, 80% Deines Umsatzes ausmachen, kontaktiere sie und arbeite fest mit ihnen zusammen, statt jeden kleinen Wunsch der C-Gruppe zu erfüllen. Schließe die C-Gruppe jedoch nicht aus, sondern reduziere einfach Deine Arbeitszeit für kleinere Volumenträger.

About The Author

Mario Reinwarth

Oldskool BWL-Wissen mit den Online-Marketing-Ninjastrategien von morgen verknüpfen. Mario Reinwarth liebt Online-Marketing und ist als Newcomer aufgefallen, durch Produktlaunches, die nach wie vor für Gesprächsstoff sorgen.

2 Comments

  • M.Scherbaum

    Reply Reply 22. Juni 2015

    Hallo,danke für den klasse Artikel.Ich habe vor 6 Jahren mit dem Affiliate Marketing begonnen.Meine Empfehlung für Anfänger,die etwas Geld (oder auch mehr)im Internet verdienen möchten sollten sich unbedingt mit dem Affiliate Marketing beschäftigen.Das Wissen,dass dafür benötigt findet man teilweise sogar kostenlos im Internet.So wie in deinem Artikel.Aber für Anfänger mit das wichtigste ist,die Investitionskosten sind sehr gering.Also einfach anfangen,lernen und beharrlich dabei bleiben.Dann wird es klappen.
    LG aus Rheinberg

  • Tobias

    Reply Reply 10. Juli 2015

    Schöner Artikel 🙂 Ich versuche seit ca. einem Jahr durch das Internet Geld zu verdienen. Seit ein paar Wochen kann ich auch endlich kleine Erfolge vorweisen die mir gezeigt haben das es funktioniert. Habe während meinem Urlaub in Malle fast 30 Euro verdient. Nicht viel aber für den Anfang hab ich mich gefreut. Ich denke ich habe erstmal für mich die richtige Methode gefunden. Wer dran bleibt wird Erfolge haben und Affiliate Marketing kann sehr geil sein 😉
    LG
    Tobias

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