Social-Media-Werbeanzeigen schalten: Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn
Nicht jeder Kanal passt zu jedem Angebot. Instagram und Facebook liefern für die meisten Unternehmer die günstigsten Anfragen, TikTok erreicht Jüngere, LinkedIn erreicht Entscheider zum dreifachen Preis. Wir wählen den Kanal nach deiner Rechnung, nicht nach Mode.
Welcher Kanal für wen
| Kanal | Passt für | Kosten pro Anfrage | Anmerkung |
|---|---|---|---|
| Instagram und Facebook (Meta) | Coaches, Berater, Dienstleister, Handwerk, Shops, Hotels | 15 bis 80 € | Standard für 90 Prozent unserer Kunden, beide Plattformen in einer Kampagne |
| TikTok | Angebote unter 200 €, Zielgruppe unter 35, Shops | 10 bis 50 € | braucht native Videos, keine Werbeoptik |
| B2B-Beratung mit hohem Auftragswert, Personalgewinnung | 80 bis 250 € | teuer, aber präzise auf Position und Firma | |
| YouTube | Erklärungsbedürftige Angebote, Reichweite in der Region | 20 bis 90 € | läuft über Google Ads, gut für Retargeting |
Richtwerte 2026 aus Kundenkonten und Branchenvergleich. Entscheidend ist nie der Preis pro Klick, sondern was eine Anfrage am Ende kostet und wert ist.
Was Anzeigen in Social Media leisten müssen
In drei Sekunden verstanden
Der Hook nennt das Ergebnis mit Zahl oder Preis. „Neukunden“ allein sagt nichts, „10 Neukunden im Monat für 10.000 Euro Auftragswert“ filtert die Richtigen.
Textkarte schlägt Hochglanz
In hunderten Tests haben klare Textkarten KI-Fotos und Stockbilder geschlagen. Menschen scrollen an Werbung vorbei, nicht an einer Aussage.
Beweis nicht im Hook
Auszeichnungen und Zahlen gehören unter die Anzeige, nicht in die erste Zeile. Sonst wird der Hook zum Lebenslauf.
Video als Standbild denken
Die ersten zwei Sekunden entscheiden. Wir bauen Videos so, dass sie auch ohne Ton und ohne Bewegung funktionieren.
Eine Handlung
Anzeige, Seite, Formular: genau ein Ziel. Quiz statt Kontaktformular, weil fünf leichte Klicks mehr Anfragen bringen als ein großes Formular.
Kennzeichnung sauber
Werbekennzeichnung, Impressum, seit August 2026 auch die KI-Kennzeichnung im Chat. Das ist Pflicht, kein Stilmittel.
Ablauf
- Kanalwahl im ErstgesprächZielgruppe, Auftragswert, Region. Daraus folgt der Kanal, meist Meta, manchmal TikTok oder LinkedIn dazu.
- Creatives in einer WocheFünf Hooks, drei Formate, auf Wunsch Video-Dreh vor Ort in NRW. Du gibst frei.
- Test mit kleinem Budget200 bis 400 Euro zeigen, ob sich jemand einträgt. Pro Anzeige gilt: zwei- bis dreimal den erwarteten Anfragepreis ausgeben, bevor sie beurteilt wird.
- Skalieren, was läuftBudget auf Gewinner, wöchentlich neue Varianten, Auswertung bis zum Kunden.
Häufige Fragen zu Social-Media-Werbung
Instagram oder Facebook?
Lohnt sich TikTok für Unternehmer?
Was kostet eine Anfrage über LinkedIn?
Braucht ihr fertige Videos?
Wie schnell sehe ich Ergebnisse?
Kann ich Social-Media-Werbung mit Claude selbst machen?
Passend dazu
Erstgespräch zu deiner Social-Media-Werbung
Schreib, was du anbietest und wer es kaufen soll. Wir sagen dir im Gespräch, welcher Kanal für dich rechnet.
Keine Warteschleife, kein Vertriebsteam: die Anfrage landet direkt bei Mario Reinwarth. Datenschutz
Inhaber von mr. online marketing, Düsseldorf. Seit 2012 im Online-Marketing, über 100 betreute Kunden, mehrfach 7-stellige Umsätze über eigene Funnel. Seit 2025 Claude-Coaching für Unternehmer. Mehr über Mario