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Ratgeber · Funnel

Quiz-Funnel statt Kontaktformular: Warum fünf Klicks mehr Anfragen bringen

Ein Quiz-Funnel ersetzt das Kontaktformular durch vier bis fünf leichte Auswahlfragen, an deren Ende erst die Kontaktdaten stehen. Er bringt mehr Anfragen, weil niemand gern Formulare ausfüllt, aber jeder gern klickt, und er qualifiziert die Anfrage gleich mit: Privat oder Gewerbe, Zeitraum, Ort, Budget.

Von Mario Reinwarth · Stand 05.09.2026 · 4 Minuten Lesezeit

Der Aufbau eines Quiz-Funnels

Frage 1: Wer bist du?Privat oder Gewerbe, Einsteiger oder Fortgeschritten. Eine Frage, die jeder sofort beantworten kann.
Frage 2 bis 4: Was brauchst du?Zeitraum, Ort, Umfang, Budgetrahmen. Jede Antwort ein Klick, keine Texteingabe. Beispiel Solar: Dachfläche, Zeitraum, Postleitzahl.
Frage 5: Was ist dir wichtig?Die Antwort kommt später im Gespräch wieder vor. Das ist der Unterschied zu einem Formular: Du weißt, was der Mensch will.
Kontaktdaten zuletztVorname, Telefon, E-Mail. Wer vier Fragen beantwortet hat, gibt sie. Danach die Danke-Seite mit dem nächsten Schritt, zum Beispiel WhatsApp-Kontakt durch den Setter.

Was nicht hineingehört

Kundenstimmen. Sie signalisieren „hier wird verkauft“ und kosten Eintragungen. Der Quiz bleibt neutral und leicht, das Vertrauen baust du im Gespräch auf.

Lange Erklärungen. Jede Seite hat eine Frage und ihre Antworten, sonst nichts.

Pflichtfelder, die nicht nötig sind. Firma, Adresse, Nachname: alles später.

Was hineingehört

Impressum und Datenschutz im Footer, auch auf der Quiz-Seite. Die Werbekennzeichnung, wenn Anzeigen darauf führen. Und der Hinweis, dass ein KI-Setter antwortet, falls einer folgt: Das ist seit August 2026 Pflicht.

Tracking: UTM-Parameter aus der Anzeige werden bis zum Formular durchgereicht, damit jede Anfrage ihrer Anzeige zugeordnet werden kann. Pixel plus Conversion API, damit Meta lernt.

Häufige Fragen

Wie viele Fragen sind richtig?

Vier bis fünf. Weniger qualifiziert nicht, mehr kostet Eintragungen.

Funktioniert ein Quiz auch für Coaches?

Ja, als Einstieg vor dem Freebie oder Webinar. Für hochpreisige Angebote ist danach ein Bewerbungs-Funnel der bessere zweite Schritt.

Kann ich einen Quiz-Funnel mit Claude selbst bauen?

Ja. Im Claude Coaching gibt es die Vorlage dafür, Claude baut Fragen, Auswertung und Danke-Seite als HTML.

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Dein Quiz-Funnel

Schreib, was du anbietest und wer anfragen soll. Mario skizziert dir im Erstgespräch die fünf Fragen.

Danke, deine Anfrage ist da. Mario meldet sich persönlich. Wenn du direkt einen Termin willst: Termin auswählen.

Keine Warteschleife, kein Vertriebsteam: die Anfrage landet direkt bei Mario Reinwarth. Datenschutz

Mario Reinwarth

Inhaber von mr. online marketing, Düsseldorf. Seit 2012 im Online-Marketing, über 100 betreute Kunden, mehrfach 7-stellige Umsätze über eigene Funnel. Seit 2025 Claude-Coaching für Unternehmer. Mehr über Mario