Was kostet es, Meta-Ads schalten zu lassen? Die drei Posten mit Zahlen

Das Werbebudget zahlst du direkt an Meta, es läuft über dein eigenes Werbekonto. Eine Agentur, die das Budget über ihr Konto abrechnet, nimmt dir die Daten weg. Für einen ersten Test reichen 200 bis 400 Euro: Damit siehst du in zwei Wochen, ob sich überhaupt jemand einträgt. Für einen ernsthaften Start rechnen wir mit 1.500 bis 3.000 Euro im Monat.

Die Regel für die Bewertung einer einzelnen Anzeige: zwei- bis dreimal den erwarteten Anfragepreis ausgeben, bevor du sie beurteilst. Erwartest du 30 Euro pro Anfrage, braucht jede Anzeige rund 100 Euro, bevor du sie abschaltest oder skalierst.

Hier gibt es drei Modelle. Pauschale pro Monat, meist zwischen 800 und 2.500 Euro je nach Umfang. Prozent vom Werbebudget, üblich 10 bis 20 Prozent, was bei kleinen Budgets zu wenig und bei großen zu viel ist. Oder Aufbau einmalig plus laufende Steuerung. Wir arbeiten nach Umfang und nennen den Preis im Erstgespräch, weil ein Quiz-Funnel für einen Handwerksbetrieb etwas anderes ist als ein Webinar-Funnel mit Setter.

Was du nicht zahlen solltest: Software-Gebühren für Funnel-Baukästen, Reporting-Tools oder „Zugang zum Dashboard“. Das gehört zur Leistung.

Beispiel Berater mit 3.000 Euro Auftragswert: 2.000 Euro Werbebudget, 40 Euro pro Anfrage, 50 Anfragen, davon 20 Prozent Termine, davon 30 Prozent Abschluss. Das sind 3 Kunden und 9.000 Euro Umsatz aus 2.000 Euro Werbebudget, also 4,5x. Unsere Zahlenleiter aus drei Jahren: 2,3x im Einstieg, 5,4x bei laufenden Kampagnen, 10,8x mit Setter und Nachfass.

Ergebnisse variieren je nach Angebot, Markt und Einsatz. Wer die Rechnung vor dem Start nicht aufmachen kann, sollte nicht starten.