Targeting über das Creative: Die Anzeige ist die Zielgruppe

Ein guter Hook erreicht viele und meint wenige. Er beschreibt ein Ergebnis, das eine große Gruppe versteht, und nennt gleichzeitig eine Voraussetzung, die nur die Richtigen erfüllen.

Ein Beispiel aus der Praxis: Statt allgemein für Suchmaschinenoptimierung zu werben, sprach eine Anzeige ausdrücklich Unternehmen an, die bereits eine Agentur dafür haben. Die Reichweite blieb groß, die Anfragen kamen aber fast nur noch von Firmen mit laufendem Budget.

Das ist die eigentliche Arbeit an einer Kampagne. Sie steckt nicht im Werbekonto, sondern in dem einen Satz.

Wörter transportieren Milieu. Wer Provisionsbasis schreibt, zieht Menschen an, die selbst mit Provisionen arbeiten und selten Budget haben. Wer Garantie in den Vordergrund stellt, zieht Menschen an, die Sicherheit suchen statt Wachstum.

Umgekehrt filtert eine konkrete Zahl nach oben. Neukunden allein sagt nichts. Zehn Neukunden im Monat mit je 10.000 Euro Auftragswert liest jemand anders, und die Falschen klicken gar nicht erst.