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Marketing-Lexikon · Zahlen und Kennwerte

CPM: Was der Tausenderkontaktpreis über die Zielgruppe verrät

Der CPM ist der Preis für 1.000 Einblendungen einer Anzeige. Im Endkundenbereich liegt er üblicherweise bei 20 bis 30 Euro, im Geschäftskundenbereich bei 30 bis 100 Euro. Ein CPM von 10 Euro bedeutet fast immer, dass die Anzeige den falschen Menschen gezeigt wird.

Von Mario Reinwarth · Stand 08.09.2026

Übliche Werte

BereichCPMDeutung
Endkunden (B2C)20 bis 30 €normal
Geschäftskunden (B2B)30 bis 100 €normal, Entscheider sind teuer
unter 10 €auffälligAnzeige landet bei Menschen, die billig zu erreichen sind
über 120 €auffälligZielgruppe zu eng oder Motiv verbraucht

Warum billig teuer wird

Die Werbeplattform zeigt eine Anzeige dort, wo sie am günstigsten Reaktionen bekommt. Verspricht die Anzeige etwas, das jeder mitnehmen möchte, findet das System schnell sehr viele billige Reaktionen. Der Leadpreis sieht dann hervorragend aus, die Gespräche danach sind es nicht.

Deshalb gehört der CPM immer zusammen mit der Klickrate und der Qualität der Gespräche betrachtet. Drei Zahlen, eine Aussage.

Häufige Fragen

Welche Klickrate ist gut?
Unter 1 Prozent ist schwach, über 1 Prozent gut, 2 bis 3 Prozent sehr gut. Die Klickrate sagt etwas über die Anzeige, der CPM über die Zielgruppe.
Was tun bei sehr niedrigem CPM und schlechten Anfragen?
Anzeige pausieren, Hook schärfen, Anzeigengruppe duplizieren und neu starten. Die alte Gruppe hat gelernt, was sie nicht lernen sollte.
Steigt der CPM im Jahresverlauf?
Ja, deutlich zum Jahresende, wenn der Handel wirbt. Budgets im November und Dezember bringen weniger Anfragen für dasselbe Geld.

Verwandte Begriffe

Kosten pro LeadBroad TargetingLeadqualität

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Mario Reinwarth
Mario Reinwarth

Inhaber von mr. online marketing, Düsseldorf. Seit 2012 im Online-Marketing, über 100 betreute Kunden, mehrfach 7-stellige Umsätze über eigene Funnel. Seit 2025 Claude-Coaching für Unternehmer. Mehr über Mario