Lead-Formular oder eigene Landingpage: Was wann besser ist
Der Vergleich
| Formular in der App | Eigene Landingpage | |
|---|---|---|
| Kosten pro Anfrage | niedriger | höher |
| Qualität der Anfragen | schwankend, viele Zufallseintragungen | besser, weil ein Schritt bewusst gegangen wird |
| Vorqualifizierung | begrenzt | frei gestaltbar, zum Beispiel als Quiz |
| Messbarkeit | eingeschränkt | vollständig, mit eigener Messung |
| Vertrauen | kein Eindruck vom Anbieter | Seite zeigt Person, Beweise, Ablauf |
Die Praxisregel
Für Angebote mit niedrigem Auftragswert und großer Zielgruppe ist das Formular in der App oft sinnvoll, weil Menge zählt. Für Beratung, Coaching und alles ab etwa 1.000 Euro Auftragswert ist die eigene Seite die bessere Wahl, weil ein Gespräch am Ende steht und nicht ein Klick.
Wer beides testen will, sollte nicht die Anfragen zählen, sondern die Termine. Die Formular-Variante gewinnt fast immer bei den Anfragen und verliert häufig bei den Terminen.
Häufige Fragen
Ist ein Formular mit Zusatzfrage besser?
Warum sind Telefonnummern aus Formularen oft falsch?
Kann man beides kombinieren?
Verwandte Begriffe
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Inhaber von mr. online marketing, Düsseldorf. Seit 2012 im Online-Marketing, über 100 betreute Kunden, mehrfach 7-stellige Umsätze über eigene Funnel. Seit 2025 Claude-Coaching für Unternehmer. Mehr über Mario