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Quiz-Funnel: Warum fünf Klicks mehr Anfragen bringen als ein Formular

Ein Quiz-Funnel ersetzt das Kontaktformular durch vier bis fünf leichte Auswahlfragen, an deren Ende erst die Kontaktdaten stehen. Er bringt mehr Anfragen, weil niemand gern Formulare ausfüllt, aber fast jeder gern klickt, und liefert nebenbei die Angaben, die das spätere Gespräch vorbereiten.

Von Mario Reinwarth · Stand 08.09.2026

Der Aufbau

  1. Frage 1: Wer bist du?Privat oder Gewerbe, Einsteiger oder erfahren. Eine Frage, die jeder ohne Nachdenken beantwortet.
  2. Frage 2 bis 4: Was brauchst du?Zeitraum, Ort, Umfang, Größenordnung. Alles per Klick, keine Texteingabe.
  3. Frage 5: Was ist dir wichtig?Die Antwort taucht im Gespräch wieder auf. Das ist der Unterschied zum Formular: Man weiß vorher, was den Menschen bewegt.
  4. Kontaktdaten zuletztVorname, Telefon, E-Mail. Wer vier Fragen beantwortet hat, gibt sie. Danach die Danke-Seite mit dem nächsten Schritt.

Was nicht hineingehört

Kundenstimmen. Sie signalisieren, dass hier verkauft wird, und kosten Eintragungen. Der Quiz bleibt neutral und leicht, Vertrauen wird im Gespräch aufgebaut.

Lange Erklärungen, Preise, mehrere Handlungsmöglichkeiten. Jede Seite hat eine Frage und ihre Antworten, sonst nichts.

Pflichtfelder, die nicht nötig sind: Firma, Adresse, Nachname. Alles später.

Was hineingehört

Impressum und Datenschutz im Fußbereich, auch auf der Quiz-Seite. Die UTM-Parameter aus der Anzeige, damit später jede Anfrage ihrer Kampagne zugeordnet werden kann. Und der Hinweis auf einen KI-gestützten Nachfass, falls einer folgt.

Eine ehrliche Randnotiz: Ein Quiz mit einer aufwendigen Auswertung am Ende ist selten den Aufwand wert. Der Kontakt hat sich zu diesem Zeitpunkt bereits eingetragen. Das Gespräch ist der Hebel, nicht die automatische Auswertung.

Häufige Fragen

Wie viele Fragen sind richtig?
Vier bis fünf. Weniger qualifiziert nicht, mehr kostet Eintragungen.
Funktioniert das auch für Coaches?
Ja, als leichter Einstieg. Für hochpreisige Angebote folgt danach meist noch eine Bewerbungsstrecke.
Quiz oder direkt Termin buchen lassen?
Bei kalten Anfragen Quiz. Wer direkt einen Termin bucht, verschiebt ihn oft in die nächste Woche und ist dann telefonisch nicht mehr zu erreichen. Siehe Terminbuchung gegen Direktanruf.

Verwandte Begriffe

LandingpageFreebieLeadqualitätTerminbuchung gegen Direktanruf

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Mario Reinwarth
Mario Reinwarth

Inhaber von mr. online marketing, Düsseldorf. Seit 2012 im Online-Marketing, über 100 betreute Kunden, mehrfach 7-stellige Umsätze über eigene Funnel. Seit 2025 Claude-Coaching für Unternehmer. Mehr über Mario