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Webinar-Funnel: Vom Anzeigenklick zum Live-Termin

Ein Webinar-Funnel führt von der Anzeige über eine Anmeldeseite und mehrere Erinnerungen zu einem Live-Termin, an dessen Ende ein Angebot steht. Er eignet sich für Angebote ab etwa 2.000 Euro, weil er Vertrauen in der Menge aufbaut, statt es in Einzelgesprächen zu erarbeiten.

Von Mario Reinwarth · Stand 08.09.2026

Die Stationen

  1. AnmeldeseiteEin Termin, ein Nutzen, drei Felder. Alles andere später.
  2. ErinnerungenE-Mail und Nachricht am Vortag und am Morgen des Termins. Die Morgen-Erinnerung ist der wirksamste einzelne Baustein, sie verdoppelt die Teilnahme.
  3. Der Live-TerminInhalt zuerst, dann das Angebot. Kein Vorgeplänkel, das kostet Zuschauer in den ersten zehn Minuten.
  4. Das AngebotDer Link kommt kurz nach Beginn des Angebotsteils, nicht am Ende. Wer wartet, verliert die, die vorher aussteigen müssen.
  5. NachfassenAufzeichnung mit Frist, Bewerbungsstrecke, Telefon. Hier entsteht der größere Teil des Umsatzes.

Was wir im eigenen Funnel gelernt haben

Aus den eigenen Workshop-Terminen: Ein zweiter Termin am selben Tag brachte kaum zusätzliche Anmeldungen und wurde gestrichen. Automatische Erinnerungen müssen gegen die Uhr geprüft werden, eine falsch verglichene Uhrzeit verschickte den Morgengruß einmal um zwei Uhr nachts.

Und der wichtigste Punkt: Ohne begleitende Wiederansprache kennen die Teilnehmer den Anbieter vorher nicht. Das kostet Abschlüsse, obwohl der Termin gut lief.

Häufige Fragen

Live oder Aufzeichnung?
Live gewinnt, solange es möglich ist. Fragen aus dem Publikum verkaufen besser als jede Folie. Die Aufzeichnung ist die Nachfass-Stufe, nicht der Ersatz.
Wie viele Folien?
So viele wie nötig, aber ein klarer Aufbau in drei Blöcken. Wichtig ist der rote Faden, nicht die Zahl.
Wie hoch ist eine normale Teilnahmequote?
Ohne Erinnerungen 20 bis 30 Prozent der Anmeldungen, mit guter Erinnerungsstrecke deutlich mehr.

Verwandte Begriffe

Bewerbungs-FunnelNachfassenOmnipräsenz

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Mario Reinwarth
Mario Reinwarth

Inhaber von mr. online marketing, Düsseldorf. Seit 2012 im Online-Marketing, über 100 betreute Kunden, mehrfach 7-stellige Umsätze über eigene Funnel. Seit 2025 Claude-Coaching für Unternehmer. Mehr über Mario