Freebie: Der kostenlose Einstieg, der wirklich Anfragen bringt

Wer ein PDF herunterlädt, hat etwas bekommen. Wer einen Schnellcheck macht, hat etwas über sich erfahren. Der Unterschied entscheidet, ob im Anschluss ein Gespräch entsteht.

Psychologisch ist es der Effekt, den jeder aus dem Laden kennt: Man geht ohne Kaufabsicht hinein und mit zwei Hemden heraus, weil man selbst entdeckt hat, dass sie passen. Genau diese Bewegung soll der Einstieg auslösen.

Wichtig ist die Benennung. Analyse klingt nach Aufwand und Wartezeit. Schnellcheck klingt nach fünf Minuten. Der Name entscheidet über die Eintragungsquote.

Das Wort kostenlos gehört in die Anzeige, in die Überschrift der Seite und auf den Knopf. Nicht aus Werbelogik, sondern weil es die Frage beantwortet, die jeder Leser zuerst stellt: Was kostet mich das jetzt?

Zugleich braucht das Kostenlose eine Begrenzung und einen Grund. Zeitlich begrenzt, auf wenige Plätze begrenzt, oder als Referenzaktion. Ohne Grund wirkt es beliebig, und was beliebig ist, wird nicht wahrgenommen.