VSL: Das Verkaufsvideo vor dem Gespräch

Der typische Ablauf: Anzeige, Eintragung, Video, danach Nachfrage per Nachricht, ob das Video gesehen wurde. Ein großer Teil antwortet, dass die Zeit fehlte. Damit ist der Kontakt zwar da, aber nicht vorbereitet, und das Gespräch beginnt bei null.

Bei Unternehmern und Selbstständigen ist der kürzere Weg meist der bessere: Anzeige, kurzes Quiz, direktes Gespräch. Wer den Termin ohnehin führt, kann dort erklären, was das Video erklärt hätte, und bekommt zusätzlich Antworten.

Bei erklärungsbedürftigen Angeboten für Endkunden, bei denen ein Preis früh genannt werden soll, oder wenn es sehr viele Anfragen gibt und Vorfilterung nötig ist.

Dann gilt: Die ersten 60 Sekunden entscheiden, ob weitergesehen wird. Und es muss messbar sein, wie weit jemand gekommen ist, sonst weiß niemand, ob der Filter wirkt oder nur bremst.