Wiedervorlage: Eine zeitliche Absage ist keine Absage
Der wichtigste Unterschied im Vertrieb
Es gibt inhaltliche Absagen und zeitliche. Inhaltlich heißt: Das Angebot passt nicht. Zeitlich heißt: Der Vertrag läuft noch bis Januar, das Budget ist erst im neuen Quartal frei, im Moment ist Hochsaison.
Zeitliche Absagen werden im Vertrieb regelmäßig wie inhaltliche behandelt, und damit verschenkt. Dabei ist der Bedarf da, nur der Zeitpunkt nicht. Wer das Datum notiert und tatsächlich anruft, gewinnt einen erheblichen Teil dieser Fälle.
Was in eine Wiedervorlage gehört
Das Datum
Nicht irgendwann, sondern der konkrete Tag, an dem der Grund entfällt.
Der Grund
Warum es jetzt nicht geht. Das ist der Aufhänger für den nächsten Anruf.
Der Wortlaut
Was der Mensch gesagt hat, möglichst wörtlich. Nichts wirkt so stark wie ein Rückbezug auf den eigenen Satz.
Der Rahmen
Alles, was über Budget und Entscheidungswege gesagt wurde. Beim nächsten Mal beginnt das Gespräch dann nicht bei null.
Häufige Fragen
Wo werden Wiedervorlagen geführt?
Wie meldet man sich zur Wiedervorlage?
Wie oft darf man vertagen?
Verwandte Begriffe
Frag uns dazu
Schreib in zwei Sätzen, was du anbietest und woran es gerade hakt. Mario antwortet persönlich, in der Regel am selben Werktag.
Keine Warteschleife, kein Vertriebsteam: die Anfrage landet direkt bei Mario Reinwarth. Datenschutz
Inhaber von mr. online marketing, Düsseldorf. Seit 2012 im Online-Marketing, über 100 betreute Kunden, mehrfach 7-stellige Umsätze über eigene Funnel. Seit 2025 Claude-Coaching für Unternehmer. Mehr über Mario