Agenturmodelle: Pauschale, Budgetanteil oder Umsatzbeteiligung

Erstens: Die Kampagnen laufen im eigenen Werbekonto. Wer sie im Konto der Agentur laufen lässt, verliert Daten und Historie und steht bei einer Trennung ohne alles da.

Zweitens: Bei einer Beteiligung sollte klar sein, worauf sie berechnet wird, auf abgeschlossene Verträge oder auf tatsächliche Zahlungseingänge. Der Unterschied ist bei Ratenzahlung erheblich.

Drittens: Eine Testphase. Üblich sind drei Monate, in denen sich zeigt, ob es trägt. Ein Monat ist zu kurz, weil Aufbau, Lernphase und erste Abschlüsse länger brauchen.

Eine Frage, die im Erstgespräch selten gestellt wird und viel verrät: Wer betreut die Kampagne im Alltag? In größeren Häusern spricht man im Verkaufsgespräch mit der Führung und arbeitet danach mit jemandem, der viel weniger Erfahrung hat.

Das ist kein Vorwurf, sondern eine Frage der Struktur. Aber man sollte es vorher wissen, weil es den Unterschied zwischen einer laufenden und einer verwalteten Kampagne ausmacht.