ROAS: Umsatz je Euro Werbebudget, richtig gelesen
Die Zahlenleiter
Aus der eigenen Auswertung über Kundenkampagnen 2024 bis 2026.
Mittelwerte und Spitzen aus abgeschlossenen Projekten. Ergebnisse schwanken je nach Angebot, Markt und Einsatz und sind keine Zusage.
Die Falle: Vertragswert gegen Zahlungseingang
Ein ROAS auf Basis von Vertragswerten sieht deutlich besser aus als auf Basis dessen, was tatsächlich auf dem Konto liegt. Bei Ratenzahlungen liegen dazwischen Monate.
Ein Beispiel aus dem eigenen Haus: Drei Workshop-Termine brachten elf Kunden und einen Vertragswert von rund 28.000 Euro. Auf tatsächlich eingegangenes Geld gerechnet lag derselbe Zeitraum knapp unter dem Einsatz. Beides ist richtig, und wer nur die erste Zahl nennt, betrügt sich selbst.
Deshalb gehören beide Zahlen nebeneinander: Vertragswert für die Bewertung des Angebots, Zahlungseingang für die Liquidität.
Häufige Fragen
Ab welchem ROAS lohnt sich Werbung?
Welche Zahl ist im Alltag wichtiger?
Warum sinkt der ROAS beim Skalieren?
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Inhaber von mr. online marketing, Düsseldorf. Seit 2012 im Online-Marketing, über 100 betreute Kunden, mehrfach 7-stellige Umsätze über eigene Funnel. Seit 2025 Claude-Coaching für Unternehmer. Mehr über Mario